01.设计目标
基于首个X酒窖落地南京,结合99酒水节打造符合年轻人品味的品质名酒活动。通过洞察目标用户,结合时令节日搭配不同场景,通过感官体验,使用户对内容形成记忆点。打造酒类消费的全新体验。
02.目标用户洞察
从本地盒马的用户特征来看主要分为三类,酒水发烧友,新中产酒水消费者,90/95后人群。
1.酒水发烧友。这类人群喝酒作为日常配餐必备。消费频率高,喜欢喝酒,玩酒。在专业性上对酒有一定的认知。
适合场景:多用于配餐,收藏。
酒类需求:经典名酒,稀缺酒。
2. 新中产酒水消费。主要为30-40岁职场中坚力量,消费力强,通过酒类消费满足日常娱乐聚餐等需求,彰显生活品味。
适合场景:娱乐,宴请,送礼。
酒类需求:酒类知识,性价比。
3. 90/95后人群。宅经济下,新一代年轻人酒水消费趋于日常化,消费能力涨幅明显,其中女性消费者占据半壁江山;以悦己为目的,提倡“喝酒自由”
适合场景:居家,自饮。
酒类需求:低酒精品类,潮流个性化。
03.活动设计策略
“买好酒 上盒马”
酒作为一个特殊商品,本身自带品质属性,如何让盒马用户产生共鸣,这就是好酒。这里从三方面出发:
1.内容上的普及——好酒介绍(即要理解到用户嘴巴里说出的需求是什么,用户想要什么样的好酒)
2.食谱上搭配——饮食搭配(有了酒光喝还不算尽兴,好酒配美食,需要有些与美酒配饮的美食来一同进饮,即行为上的关联需求)
3.视觉上表达——酒一向给人有种古色古香的气氛烘托,发觉用户内心潜意识下面的需求。
通过以上三个方面的品味,采用复古画报的形式来归纳以上内容,促使用户产生共性,获取信任。
同时正临中秋国庆之际,结合大闸蟹上市,节假日拓宽酒水消费场景,带动关联时令商品销售。
这里也列举了部分餐酒搭配图鉴,如重酒体干红+牛排,干白+火腿,威士忌+海鲜,干白+蔬菜沙拉,黄酒+大闸蟹,甜酒+甜品等。
不同的酒搭配合适的美食,相互衬托或风味互补,甚至可以实现1+1大于2的效果,从专业角度提供给用户不同场景下的佐餐搭配。
04.设计过程及展示
复古画报通过好酒内容上的普及,食谱的搭配满足用户多种口味,不同的色彩代表不同的品质,获取心灵上的共性。花果味与焦香的完美平衡——高端品质生活;温柔不过黑比诺,清新又解腻——享受温柔清新之美;热烈又爽滑的味蕾碰撞——碰撞品质味蕾;八年古法酿造成——就螃蟹之友;浓郁热带果香清爽无负担——买手优选健康佐餐;莓好百利一口沁甜——年轻追潮流。
同时一套素材物尽其用,在有限的资源内,通过感官体验,让用户对商品有一个记忆点。
05.设计思考
在这次酒活动中,通过对目标用户分析,从酒的特殊品质属性出发,同时带动关联商品的搭配,形成满足不同用户的“美酒配美食”, 再加上多渠道的视觉传播,通过感官体验来激发用户味蕾。使商品形成一个记忆点。
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