【Uwin消费专场】创新是一群人的修行，机会在透过设计协同的产业深处。

11月18日，Uwin设计产业加速器—消费赛道专场在杭州顺利落地。几百人热情报名，因人数限制，几十位幸运的消费局中人们带着自家产品抵达现场相聚，一起在双11后聊聊消费，聊聊自己。

Uwin，是在今年U设计周上启动的新板块，正是在这样的时代背景下应运而生的一场双向奔赴。U设计周，意在建立更开放的生态连接和产业合作，U设计周三大板块包含Ucan设计专业论坛、Usee设计艺术展览、Uwin设计产业加速器。

目前，Uwin通过开放Alibaba Design的设计专业能力和产业资源，协同知名创投机构、科研单位、媒体、MCN、专业服务商、供应链、零售商等100+产业伙伴，以加速器的形式，让消费、科技、设计艺术、企业服务赛道的好项目赢得更漂亮，让资源和项目连接，扶持本土自主创新。Uwin90天加速营，目前已推出学习、情报、路演、曝光四大举措。

Alibaba Design设计事业部副总经理  高峰

本期Uwin组的消费局，正是希望消费局中人们可以找到新的发力点，跨产业找增量，守存量。以下为大家展示部分现场的精彩内容，希望能带来一些启发。

《企业成功的多元归因》

分享导师：凯辉基金董事总经理 申毅君

“ 各行各业都会诞生很好的国货品牌，国货依然是今天非常好的投资主体。品牌的卓越不完全等于规模，中小规模的公司依然有非常好的潜力成为一个品牌。设计的发力点在于把目标人群的生长轨迹共性吃透。品牌的力量在于，当你喜欢一个品牌，你在选择其产品时，你可能做了诸多相似款的对比，研究了一堆参数，但你最终还是选择了你喜欢的那个品牌，可能不是参数上最有优势的，但你不会太在意这件事。

创业初心和生意增长如何平衡？这是一个非常难回答的问题。你是想创办一个基业长青的公司，还是就做好一门生意，没有标准答案。很多人觉得企业的增长等同于销售，企业的增长最少由两层板构成，底层板是使命愿景价值观，这是基石，决定了可持续可传承。上层板是几个力，代表着空间和高度任何一个短板都会让公司的发展受到限制。对资本来说，看的更是一个公司是否有基业长青的潜质。从百年企业身上看，越到后面越是价值观在发挥作用，把个人愿景变成组织的愿景。创办品牌可能是创始人的个人修行，企业是一群人的修行。”

关于凯辉基金

凯辉在全球管理超过50亿欧元。凯辉投资业务遍及中国、欧洲、美国、东南亚等，在全球5大洲有8个办公室。凯辉的出资人包括欧莱雅、联合利华、开云、欧尚、迪卡侬、家乐福、保乐力加、米其林、德高集团、雅高集团、达能、腾讯、京东、安踏、九阳、雅戈尔等。凯辉在中国消费领域投资了拼多多、爱回收、元气森林、索菲亚、志邦、绿米、德尔玛、肆拾玖坊、谷雨等消费零售公司。

《新品牌如何踩稳下一步》

分享导师：淘宝天猫商家品牌策略部品牌力研究所负责人 黄刚

“ 从流量到留量，随着品牌建设回归长期主义，企业经营愈发理性，关注长期品牌建设。我相信致力于打造强大品牌的新品牌们也面临着这些热门拷问：如何高效挖掘新赛道机会？如何识别新赛道发展空间以判断投入程度？何时需要投入做品牌建设？不同发展阶段品牌建设的侧重点有什么不同？……

我想分享一个从人的角度去看新赛道成长趋势的视角。就是我们常说的先锋度分层人群，这背后其实是一个创新扩散的理论。先锋度分层可以分为先锋者、早期引领者、早期采用者、大众采用者、保守者这五类。上升期的赛道，往往先锋人群占比更高，而下行趋势的赛道往往大众人群占比更高。因此我们可以通过各赛道的先锋度分层结构分析，配合销量趋势及品牌竞争力的分析，对新赛道的布局做出更科学的判断。

在品牌建设方面，我分享一下我们怎么来定义品牌力？我们有一套数字化的天猫品牌力模型，从“市场力（用户规模）”和“心智力”两大维度定义品牌力。而心智力又包含创新力、沟通力、价值力三个方面，每个方面还可以层层拆解，我们简称NEO指数。有了这样一套模型，我们就可以对比处于同一发展阶段的品牌，判断我们的竞争地位及需要提升的方面，将品牌建设这一比较抽象的概念变得有章可循。我们也通过这个模型的分析发现，新品牌不同阶段的驱动力不同，一般来说创新力是早期启动器，沟通力是中期加速器，价值力是全期稳定器。

经常会听到要不要做品牌这样的纠结观点，心智有没有用？毕竟做品牌还是有一定的投入和周期考验。我们对比了21年不同心智品牌（高心智品牌和低心智品牌）在2022年618以及疫情期间的生意表现，发现品牌心智可以增强品牌抗风险能力，帮助品牌穿越周期，持续增长。天猫的企业经营方法论总的来说是双轮驱动，消费者全生命周期和货品全生命周期。因此，新品牌心智定位、领导品牌心智强化、老品牌心智焕新、品牌品类心智延展….不论是这里面哪个问题，天猫都将携手专业生态伙伴，为品牌打造更多数字化解决方案。”

关于天猫品牌力研究所

天猫品牌力研究所是专注于数字化品牌力建设领域的研究团队，旨在以数字化能力助力品牌力的健康发展：一方面，团队与品牌的重要建设者——营销人和营销生态伙伴并肩，提供从品牌人群定位、品牌力追踪、到品牌力优化策略与运营场景探索的数字化能力；另一方面，也持续观察、分析和总结数字化品牌力建设方法与最佳实践。

《围绕用户场景的数据化产品创新》

分享导师：Alibaba Design商品孵化中心用户研究专家 张政文

“  如今的产品创新一定离不开趋势洞察，围绕用户场景是很好的趋势挖掘和落地的方法。我们在做商品设计开发之前需要明确，目前在做的品类是属于什么行业，这个行业会有什么趋势，协助大家找到属于自己的长坡厚雪的赛道，顺势而为。

趋势源自消费者，但消费者自身是无法描述趋势的。消费者的生活立体，场景化，TA们不会跟品牌以及产品设计专家一样，持续的关注某个特定领域发生什么事。因此从用户调研中往往很难发现真正的未来趋势。TA们的生活方式与消费决策，受方方面面影响。

ADIC结合平台积累的渠道和营销洞察消费行为趋势，服务商家让好设计成为好商品、让好商品成就好生意。ADIC透过共创会的形式，将外部专家决策模式体系化、流程化融入客户工作流，带来新的创新火花；让团队在短时间里通过数据解读和趋势解读，统一共识和目标方向，最大程度的创造出团队想要的产品。

数据是生产资料，有流程才能运营，有算法才能升华。”

关于ADIC

阿里巴巴商品设计孵化中心（Alibaba Design Innovation Center，简称 ADIC）隶属阿里巴巴集团，是由阿里巴巴内部组建的咨询团队，利用站内、站外线上数据产品，深入剖析消费者画像，用数据化方式洞察消费趋势，通过数字化商品企划能力为广大商家提供创新企划方向。ADIC提供品牌咨询服务、营销策略服务以及企业培训服务，致力于服务广大品牌商家更高效地落地新品设计开发。

《重塑消费者关系：会员营销与私域运营》

分享导师：增长黑盒CEO 黄诗淼

“去年大家都在讲怎么做增量，今年都关心怎么做存量。经常有品牌问，做私域到底是不是噱头？这个问题我想从供给和需求两侧来讨论。从需求侧，有74%的消费者会被私域的内容所影响，从供给侧，食品饮料&美妆个护&鞋服&母婴&饰品等都在积极的布局私域。哪个赛道最卷，哪里的布局就最积极。

在私域的运营手段上，有四种类型比较有意思。知己型、朋友型、导师型，还有艺术家型。知己型做痛点解决，做选购匹配指导；朋友型做互动，做品牌的情感认同；导师型做个性化陪伴式服务；艺术家型做文化内容，用内容撬动用户的连接。转化，就是你需要跟用户去常联系，你的每次联系实际上都是带着目的。无差别推送和毫无频次控制的推送是会起到反效果的。如何在对的时间，用对的内容推给对的人，数字化的基建就非常重要。

会员模式的构建分为两步，一部分叫立法，一部分叫执法。立法就是机制和模式的设计，立足自身的品类价值，设计一个用户旅程。执法就是保证会员模式都能落地得精细化。”

关于增长黑盒

增长黑盒是一家企业增长服务平台，为企业研究数字化解决方案、工具，并探索应用的最佳实践和落地路径，赋能品牌业务增长。成立4年来，我们服务了数百家国内外一线品牌客户，同时独立研究了近百个品牌增长案例，在公众号发布了多篇10万+阅读量的万字研究报告，被众多媒体、券商研报及研究机构引用。

《设计创新掀起新品浪潮》

分享导师：热浪创新集团创始人 范纯

“我是Design Thinking坚定的实践者和拥护者，设计思维，本质是捕捉事物本质的洞察力。我们经常说产品与其更好，不如不同，差异化的特色就是让消费者认得出，记得住。大家都觉得产品创新很难，是的，但也不要想得太复杂，用户的心智其实是非常脆弱的，好的体验可以一击即中，这是我经常反复提及的观点。

大家都知道空刻是我们孵化的，当时是我们内部的一个设计师担任项目负责人。前期调研耗时6个月，观看100 + 以上意面制作视频，北、上、广、深、杭头部西餐厅体验 50 +，包装设计 1 稿搞定。通过全链路设计思维的导入，来跟用户立体的建联。如果你长期没有创新，品牌会慢慢的被消费者所抛弃。基本上大多数的创新都会死，但不创新必死。不创新可能是慢慢等死，做创新有可能加速死亡，也有可能是一剂反弹猛药！”

关于热浪创新集团

热浪设计创新HOTDI，成立于2009年，是国内前沿的产品创新企业。在多年工业设计业务的基础上，形成了热浪设计、热浪品牌、热浪传媒、热浪科技，四大模块服务架构。专注于产品和品牌的全生命周期，为企业提供系统式的服务。近年来，热浪正逐步由设计服务公司转型为创新服务企业。

暖场互动：击中达人的好卖点

早起的鸟儿有虫吃！UU互识是Uwin每期的特色破冰环节。在Uwin的消费赛道专场，你绝对感觉不到寒冬，几十位品牌创始人们纷纷带着产品上台展示，两位好物达人在现场pick了自己的心仪款，在一片欢声笑语中大家的钱包不知不觉又扁了一点。

时尚博主、界外空间联合主理人及软装设计总监 傅晓

阿里巴巴大淘系设计师、小红书香氛/好物/生活博主  BILLY WANG

互动资源奖励！恭喜以下宝贝获得现场的掌声认可！请大家麻溜der去淘宝天猫搜索买买买吧！

请参与本期消费专场的亲们，扫码填写反馈表，您的建议将有助于Uwin更好的满足您的需求，谢谢。

Uwin设计艺术专场、科技专场将在12月、1月组局落地，欢迎大家钉钉入群，关注最新通知！

关于Uwin

想和大家聊聊为什么做Uwin？

离不开两个大背景，一个是产业伙伴Alibaba Design，一个是产业平台U设计周。Alibaba Design是阿里巴巴集团的设计事业部，随着集团的多元发展，在综合设计需求不断增长的过程中沉淀了大量的能力和资源，并形成了一套设计供应链体系。在这过程中，也孕育了设计周。从最初的内部碳酸果汁会到Ucan设计论坛到设计周，再到去年的阿里巴巴设计周，到今年的U设计周，从规模和命名上可以看到这十年的进化之路，从专业，到商业，到产业，越来越开放。U设计周已然发展成一个产业级平台，是大家共同的舞台。

设计是产品生命周期的源头，设计是企业数字程度较高的部门，中国存在着大量的多环节、多产业链节点的协同机会，以设计为切入，串联起整个产业链。中国的创业创新机会，就在跟产业能有深度协同里。产业振兴离不开设计创新驱动，但不止于设计，更不止于Alibaba Design。