一直觉得，面试时遇到各种专业问题、合作问题、态度问题……都不是事儿。
我最怕的，就是在快结束时，被 HR 皮笑肉不笑地问一句：
你期待的薪资是多少？
感觉自己仿佛站在悬崖边上，对方伸手过来说要拉我一把，可谁知道那人是不是暗地里准备把我推下去 ?
by Ikrimah Karim @ Dribbble
我很长时间都很纠结于怎么给这个数字，究竟是应该按照市场行情？按照之前的薪资算涨幅？还是按照对方的期待值？
直到我看到一个前亚马逊 HR，现薪资谈判专家的建议，终于豁然开朗。
P.S. 没错，美国还有公司专门帮忙谈薪资的，专门针对科技巨头，感兴趣的话文章底部的原文链接。
美国谈判领域的顶尖专家，美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。
也就是说：
别主动说出数字！
这就是为什么我们买东西时，都希望商家能开价，这样我们就掌握了主动权，可以砍价或者决定不买。
相反，如果商家不开价，却问你：给个价吧。
开低了可能就错失了机会，开高了自己又吃亏，反倒不知该怎么办才好了，还不如换一家明码标价的。
by Csaba Gyulai for Siege Media @ Dribbble
招聘和购物的情景其实很相似，而且不论商家还是公司，其实都是有信息优势的一方，因为他们对于市场行情更加了解。
HR 明明自己占据优势，想调查什么都易如反掌，还反过来问面试者期待薪资是多少，这不是摆明了想要挖坑？
所以应对的方法当然是，尽量不要正面回答，尤其别给数字。
如果这个数字低于 HR 的预期，那么对方肯定立即同意，不会帮忙加价了。
相反，如果这个数字高于 HR 的预期，可能会借机进行“思想教育”，不管最后自己能不能拿到 offer，都容易被对方记上一笔。
不给数字该怎么回答？
凡是有点规模的公司，都肯定有自己的薪资结构。
你去应聘的时候这些信息多半不是特别了解，于是可以很诚实的说自己对对方的薪资结构不了解，请问自己这种情况一般给多少薪资？
如果对方有点同理心，肯定多少会透露点范围。
但就怕对方就是铁了心的想要你给个数字，不停地追问。
那么就只有一个字应对：
拖
by Mark Thomas @ Dribbble
你可以说，单一个数字肯定是不准确的啊，我得要看看你的员工福利、作息时间、年终奖之类的，才能综合考虑……
于情于理，对方总得透露点信息了，不然确实不方便计算数字啊。
等到对方把福利待遇都介绍一遍后，你可以顺势而下，又抛出刚才的问题：你们的福利待遇还不错哈，那么不知道我这个职级一般薪资情况如何呢？
如果对方一不小心透露了薪资范围，那就好办了，如果对方还是不吃这一套，那就只好续踢皮球了……
HR 要面试很多人，没时间拖着，所以还是有不小的机会成功的哈～
知道了数字后怎么办？
对方说出数字之后，如果你对那个数字不满意，想必你自己心里是已经有明确的理由了，例如：
-
涨幅太小
-
和市场行情比起来太低
-
以自己的能力水平应该得到更多
-
公司交通不便应该多些补贴打车/租房
-
…
这样的话，你可以直接老实说出自己的理由，只不过态度可以委婉一些。
但是即便你对这个数字满意了，其实也还是可以谈一谈，诀窍是：
揪住对方问题，借机索要补偿
本篇文章来源于微信公众号: 体验进阶
