“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。这就是赫赫有名的沃纳梅克之惑，被誉为广告营销界的哥德巴赫猜想。
▲ 鸾谱设计系统
阿里巴巴设计师们正面冲锋这个问题，通过对设计方案进行因子拆解与数据测试，用数据结果准确量化创意设计在营销中的价值！
▲五类消费者人群
#01
面对加购犹豫的男孩纸，
如何用创意打动他们？
– 鸾谱 DESIGN
这类人群非常有意思，甚至有一点逆反常规，在整个创意测试阶段的每条结论都十分有趣！
[外冷内燥]
听周杰伦长大的那一批男孩纸，在冷艳的氛围里会有极强的购买欲。
[审美基因]
男孩纸买东西犹豫的时候，决定因素可能不是价格、品牌，仅仅是一张实景图…
[眼见为实]
小镇男青年的审美素养出奇高，他们能准确的找出，哪张的图文是黄金分割比。
[简洁清新]
尤其是大促，男子更会秉持理性主义，特别钟爱清新简洁的那一款。
#02
面对酷爱购物的男神们，
如何用设计满足他们？
– 鸾谱 DESIGN
这类人群明显更细致更有原则，在他们的选项中永远只有“ 懂我 or 不懂我 ”，所以给他们的设计要一击即中！
[钟爱降燥]
哪怕跨度20岁的两代男人在喜好上却惊人的一致都钟爱淡淡的纯色的感觉！
[三品规律]
如果买东西必须要组合你会神奇的发现男人的最优选永远是三个！
[细节控制]
喜欢买东西的男人都有“轻度视觉洁癖”纯色还不够，要有细节肌理。
[3D元素控]
可能因为游戏玩的多，爱购物小哥哥们对3D的视觉敏感度更高！
▲ 酷爱购物的男神们
#03
面对下单纠结的女孩子，
如何用视觉了解她们？
– 鸾谱 DESIGN
这类人群就特别 “ 懂行 ”，外表内在我都要！颜值优惠我都要！所以让信息的传递的快速、清晰、准确就是万能钥匙！
[追潮推新]
听孙燕姿长大的小姐姐们大促永远冲在第一线！囤货永远稳居第一名！
[速度激情]
想买东西还却没下单的女孩子，对画面能更快速的看清优惠信息这个点特在乎！
[万能双选]
要么就红黄绚烂炸！要么就极致小清新！这就是打开准备下单女孩的视觉钥匙！
[先喜后爱]
未付款的姐姐们觉得！比价格更敏感的是颜色比颜色更敏感的是颜值！
▲ 下单纠结的女孩子
#04
面对购物主力的女神们，
如何用设计助力她们？
– 鸾谱 DESIGN
哇！这类人群的结论绝对超出意外！谁说女神心思不好懂，那是没有设计还得加强基本功！
[天生骄傲]
对购物车满满的女神们而言她们更喜欢～慢慢品读倾斜上扬的文字！
[视觉动物]
经常购物的女孩纸，更喜欢仪式感满满的设计，精致的小框、小动态都超赞。
[小仪式感]
女孩子一样喜欢美女，甚至要比男人更看脸，所以有模特的产品更吸引她们。
[颜值时代]
超级爱购物的女人，面对这种神秘的深红色 #952029 都会有下单的冲动！
▲ 消费主力的女神们
#05
面对Z时代的小哥哥小姐姐们，
如何玩创意且一起嗨？
– 鸾谱 DESIGN
这类人群绝对是定义时代者，但是他们拒绝被定义，抓一组关键词就是“矛盾差异、国潮复兴、猎奇守新”！
[原生情节]
Z时代的小哥哥小姐姐只要面对二次元抵抗购物的能力都会下降。
[双拼口味]
95年后出生的孩子看到一切撞色物品的时候都没来由的天生好感！
[国风复兴]
Z时代的购物达人对国风喜好要更强烈，这是满满的民族自信！！
[通感差异]
95后的小秘密，所谓好看一定要有对比反差，他们不喜欢平平无奇！
▲ Z时代的小哥哥小姐姐
“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。阿里设计师们在高频的营销设计工作中，心中一直在思考这个问题。设计师拆解一张张设计图的元素，通过控制多种恒量与变量，在一次次的活动中投放应用，总结出一些持之有效的设计方案，最终帮助业务有效提升设计增量。
让营销设计成为一套精准服务用户的设计系统，我们称之为 “鸾谱” —— 漫天华羽一鸣惊虹，化作画笔谱绘苍穹！
▲ 鸾谱设计系统
我们相信，有趣的会让人更喜欢，有用的会让人更记得住。有趣又有用的结论，源于对创意价值的探索和执着。欢迎加入我们，共创营销设计的未来！
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撰文：斗圣
编辑：鲤
本篇文章来源于微信公众号: 天猫设计
